（一九九二年十月二十五日）
今年9月下旬，由我親自帶隊(duì)，共12名同志赴德國(guó)杜塞爾多夫參加了第74屆國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，在國(guó)際鞋展上成功舉行了雙星鞋文化表演，在國(guó)內(nèi)外引起了巨大轟動(dòng)和強(qiáng)烈反響，成為雙星人一個(gè)新創(chuàng)舉，標(biāo)志著雙星進(jìn)入了實(shí)現(xiàn)“沖出亞洲、走向世界”的第二戰(zhàn)略目標(biāo)。
講一講參加此次國(guó)際鞋展的幾點(diǎn)體會(huì)。
(1)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演是雙星人繼在美國(guó)紐約舉行國(guó)際新聞發(fā)布會(huì)后又一個(gè)新的創(chuàng)舉。在參加國(guó)際鞋展的整個(gè)安排組織上、宣傳形式上不拘一格、大膽創(chuàng)新，成為此次國(guó)際鞋展的一大轟動(dòng)事件。雙星人在國(guó)際舞臺(tái)上向世界展示了良好的精神風(fēng)采，為中國(guó)人爭(zhēng)了光，為東方人爭(zhēng)了氣。
(2)雙星精神在杜塞爾多夫得到檢驗(yàn)和發(fā)揚(yáng)光大。此次參加國(guó)際鞋展取得巨大成功同全體赴德同志弘揚(yáng)雙星精神是分不開(kāi)的。沒(méi)有雙星精神的大發(fā)揚(yáng)，就沒(méi)有雙星鞋文化表演的輝煌成功。我們的6名女開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員每天連續(xù)6個(gè)多小時(shí)穿著高跟鞋在舞臺(tái)上進(jìn)行鞋文化表演，大家沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的，始終精神飽滿、保持良好的精神狀態(tài)，使圍觀的那些國(guó)外客商為之贊嘆和折服。我們的談判人員每天迎接數(shù)百人次的客商前來(lái)洽談貿(mào)易，忙得連午飯也顧不上吃，全身心地投入緊張的工作。雙星人的精神、雙星人的工作節(jié)奏、雙星人的工作效率令國(guó)外同行感到非常驚訝，說(shuō)明了精神的力量和作用是不可估量的，是用金錢所買不到的。
(3)通過(guò)參加德國(guó)杜塞爾多夫、美國(guó)拉斯維加斯兩次國(guó)際鞋展使我體會(huì)最深的是，市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力，市場(chǎng)的規(guī)律就是競(jìng)爭(zhēng)、就是優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律就是“產(chǎn)品+感情=市場(chǎng)”。也就是說(shuō)，如果有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)就會(huì)有好的市場(chǎng)。沒(méi)有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，市場(chǎng)是不存在的，企業(yè)也是不存在的。
(4)不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都同戰(zhàn)爭(zhēng)年代一樣，是一場(chǎng)你死我活、刺刀見(jiàn)紅的戰(zhàn)爭(zhēng)。廠家同廠家之間相互技術(shù)封鎖，國(guó)家同國(guó)家之間采取貿(mào)易保護(hù)主義，根本不足為奇。譬如，最近美國(guó)國(guó)會(huì)揚(yáng)言要對(duì)中國(guó)實(shí)施特別“301條款”，歐共體馬上表態(tài)不再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口鞋。說(shuō)明了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅涉及經(jīng)濟(jì)，還涉及政治。
(5)不管是中國(guó)人還是外國(guó)人，市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律都是一樣的，都追求名牌、追求舒適、追求新穎美觀、品質(zhì)好，而且特別注重價(jià)格。譬如，上次我到美國(guó)市場(chǎng)考察看到50美元—60美元的鞋買的人很多，而80美元一100美元的鞋則很少有人問(wèn)津；這次到德國(guó)又看到40馬克~50馬克的鞋買的人比較多，而100馬克以上的鞋買的人很少，說(shuō)明了國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。
(6)不管是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)都要靠引導(dǎo)，不去主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，市場(chǎng)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)。
這次國(guó)際鞋展我們的雙星鞋文化表演和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本身就是引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)的一種好形式。正因?yàn)椴扇×诉@些出奇制勝的好形式，引導(dǎo)了市場(chǎng)，擴(kuò)大了宣傳，才創(chuàng)造了我們這次參加國(guó)際鞋展當(dāng)場(chǎng)訂貨百萬(wàn)雙的歷史最高紀(jì)錄。
(7)鞋是人類文明的產(chǎn)物和社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志。整個(gè)制鞋業(yè)很有發(fā)展前途，以我們現(xiàn)有的實(shí)力和規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)也很有希望。關(guān)鍵要發(fā)揮好我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。熱硫化鞋工藝是發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家制鞋業(yè)的一個(gè)弱項(xiàng)，卻恰恰是我們最大的優(yōu)勢(shì)。要打好國(guó)際市場(chǎng)這場(chǎng)爭(zhēng)奪仗，必須發(fā)揮出我們硫化鞋的優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大硫化鞋的出口來(lái)帶動(dòng)冷粘、注射、皮鞋等其他品種全面出口發(fā)展。
(8)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演取得的輝煌成功為我們?nèi)孢M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)打響了第一炮，為雙星集團(tuán)由國(guó)內(nèi)向國(guó)外、由內(nèi)向型向外向型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)道路的開(kāi)創(chuàng)奠定了良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們?cè)趶?qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手、取得勝利的決心和信心，激勵(lì)著我們雙星人繼續(xù)拼搏、加倍努力，從勝利走向新的勝利。